Si vous faites fausse route, autant le savoir au plus vite.

En intégrant la validation du marché à votre roadmap produit, vous identifiez plus rapidement les points sur lesquels vous vous trompez.

Et vous vous tromperez souvent. Dans trois ans, si votre start-up existe encore, elle sera peut-être très différente de ce que vous aviez imaginé.

Cet article est le dernier de notre série en trois parties qui démystifie l’échec des start-up. Nous avons d’abord évoqué le concept de rapidité lors de la constitution de votre équipe. Puis nous nous sommes penchés sur la façon dont les priorités peuvent vous aider à progresser plus vite. Nous allons maintenant examiner le rôle fondamental que joue la validation du marché dans la rapidité.

La validation du marché est ce qu’il y a de plus important

Lorsque vous concevez un nouveau produit, la validation du marché est plus importante que tout autre facteur. Elle vous permet de découvrir ce dont les utilisateurs ont besoin, ce pour quoi ils sont prêts à payer et ce qu’ils continueront à utiliser. Il ne vous reste plus qu’à créer le produit.

Honnêtement, à quoi bon créer un produit sans être sûr de le vendre?

Qu’est-ce que la validation du marché?

La validation du marché ne se limite pas à interroger des utilisateurs potentiels. Les start-up peuvent également utiliser différents canaux pour étoffer ces données. Voici différentes façons d’obtenir du feedback de la part de votre marché :

 
• Entretiens  
 
• Sondages  
 
• Inscriptions via une landing page  
 
• Financement participatif  
 
• Pitcher des revendeurs  
 
• Tester les modifications avec vos utilisateurs  

La validation du marché vous permet de maximiser la rapidité d’apprentissage dans votre start-up grâce au feedback.

Comment la validation du marché vous aide à réussir plus rapidement

La principale raison pour laquelle les start-up échouent, c’est qu’il n’y a aucun besoin du marché pour la solution qu’elles ont créée. Choquant, n’est-ce pas ?

La dernière chose à faire est d’investir dans le développement d’un nouveau logiciel et de réaliser plus tard que personne ne se soucie vraiment de ce problème et n’est prêt à payer pour votre solution !

La validation du marché doit se faire rapidement, avant de s’engager dans une roadmap. Au début, vous devez définir certaines bases avant de créer un prototype ou d’écrire du code. Idéalement, ce feedback vous permettra de continuer à améliorer votre roadmap produit au fil du temps.

Quels éléments pouvez-vous valider ?

Au départ, vous faites des hypothèses. Vous ne disposez pas de données réelles, vous devinez. Voici certains éléments fondamentaux que vous devez savoir :

 
• Il existe réellement un problème  
 
• Combien d’autres personnes pensent qu’il s’agit d’un problème ?  
 
• À quel point est-il important de résoudre le problème ?  
 
• Qui est le plus touché par le problème ?  
 
• Votre marché cible est-il vraiment celui que vous croyez ?  
 
• Qui est prêt à payer pour une solution ?  
 
• Qui d’autre pourrait être impliqué dans l’achat ?  
 
• Comment pouvez-vous les atteindre ?  
 
• Comment résoudre le problème  
 
• Les utilisateurs emploieront-ils vraiment la solution que vous créez?  
 
• Comment faire pour que les utilisateurs l’adoptent facilement ?  
 
• Comment facturer votre solution  
 
• Combien les utilisateurs sont-ils prêts à payer ?  
 
• Quel est le mode de paiement le plus logique ? (abonnement ou achat unique, remises selon les niveaux d’utilisation ou prix forfaitaire, etc.)  

En regardant cette liste, il est évident que la validation du marché est importante si vous voulez que votre start-up réussisse. Pourtant, ces questions fondamentales restent souvent sans plus de réponse qu’une simple intuition.

Dans notre check-list indispensable, nous décrivons plusieurs étapes de validation du marché que vous devez suivre avant et pendant la conception de votre produit.

Validation du marché pour déterminer les priorités

Quand nous parlons « d’échouer rapidement », nous nous référons au fait de découvrir les choses qui ne fonctionnent pas pour pouvoir les écarter rapidement.

Nous vous recommandons de compiler tous les éléments fondamentaux dans un Lean Canvas pour votre start-up. (Nous expliquons le Lean Canvas lors de nos Strategy workshops). Ainsi, vous aurez sous les yeux les principales hypothèses que vous devez valider. Au fur et à mesure que vous les confirmez, vous pouvez rapidement ajuster votre stratégie.

En étant capable de changer rapidement vos priorités, vous faites en sorte que votre équipe reste agile. Vous économisez de l’argent. Et vous pouvez atteindre l’adéquation produit/marché tant souhaitée beaucoup plus tôt.

Et bien voilà. Ceci conclut notre série sur la rapidité et la façon dont nous l’utilisons dans notre méthodologie. Si n’avez pas suivi la série, voici un lien vers le premier article : Le point commun de toutes les start-up qui réussissent : la rapidité.

Contactez-nous pour découvrir comment nous pouvons vous aider à accélérer le processus de développement de vos nouveaux produits. Nous serions ravis de savoir sur quoi vous travaillez !