Si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise, ou même simplement quelqu'un qui possède excellente idée de démarrage, vous avez peut-être envisagé d'utiliser le marketing numérique pour promouvoir votre entreprise en ligne.

Mais vous vous demandez peut-être : par où commencer ? Quelles stratégies dois-je utiliser ?

Dans cet article, nous vous expliquerons comment faire passer le marketing de votre start-up au niveau supérieur en tirant parti du marketing numérique pour promouvoir votre entreprise et attirer plus de clients.

Allons y plonger !

Stratégie marketing #1 pour les startups : Blogging

Le blogging est devenu très populaire, et pour cause : Cela fonctionne.

Vous n'êtes pas convaincu ? Regardons les statistiques récentes de Optez pour Monster) :

• Les marketeurs qui concentrent leurs efforts sur la production de contenu de blog ont 13 fois plus de chances d'obtenir un retour sur investissement positif.
• Les spécialistes du marketing B2B qui ont des blogs reçoivent beaucoup plus de prospects (environ 67 % de plus) que ceux qui négligent les blogs.

Comme vous pouvez le constater, le blogging reste un excellent moyen de promouvoir votre entreprise en ligne.

Voici pourquoi.

Lorsque les internautes recherchent des informations ou une solution à un problème spécifique, ils utilisent généralement les moteurs de recherche, en particulier Google. Cela signifie que si vous arrivez à vous classer sur la première page de Google pour les requêtes liées à votre entreprise, vous attirerez plus de prospects et, par conséquent, plus de clients.

Et quel est le meilleur moyen de le faire ?

C'est exact : Bloguer.

Pour vous donner un exemple pratique, supposons que vous êtes un SaaS société proposant des logiciels de marketing par e-mail. Habituellement, les entreprises qui souhaitent acheter un logiciel de marketing par e-mail recherchent des éléments tels que « le meilleur logiciel de marketing par e-mail », « un logiciel de marketing par e-mail bon marché » ou une « stratégie de marketing par e-mail », pour n'en nommer que quelques-uns.

Qu'est-ce que cela signifie pour vous, le SaaS ?

Cela signifie que vous pouvez utiliser votre blog pour rédiger un contenu de qualité qui répond aux questions des consommateurs sur votre blog, vous classer sur la première page de Google pour ces requêtes, puis présenter votre SaaS comme une solution à leur problème.

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Stratégie marketing #2 pour les startups : réseaux sociaux

Tout d'abord, regardons les chiffres :

• Presque 50 % de la population mondiale utilise les réseaux sociaux. Cela représente plus de 3 milliards d'utilisateurs dans le monde.
• 54 % des navigateurs sociaux utiliser les réseaux sociaux pour rechercher des produits.

Comme vous pouvez le constater, la présence sur les réseaux sociaux est très importante de nos jours, surtout si vous ciblez un public plus jeune.

Mais le véritable avantage d'une présence sur les réseaux sociaux est de ne pas obtenir des tonnes de likes et de partages.

Il s'agit d'établir des liens avec vos clients.

L'objectif des réseaux sociaux est de faire en sorte que la conversation entre vous et vos clients soit à double sens. Lorsque vous faites la promotion de votre marque, que ce soit par le biais de publicités sur un blog ou sur les réseaux sociaux (nous y arriverons dans une minute), c'est toujours vous, la marque, qui parlez à vos clients.

Les réseaux sociaux vous permettent de changer cela. C'est un endroit idéal pour demandez l'avis de vos clients, opinions et suggestions.

C'est un endroit pour écoutez à ce que disent vos clients.

Et c'est très utile pour votre entreprise.

Pourquoi ?

Parce qu'en interagissant avec eux et en répondant à leurs questions, vous apprendrez à mieux connaître vos clients, ce qui signifie que vous serez en mesure de proposer un meilleur produit.

Cela est particulièrement vrai lorsque vous proposez une solution logicielle, car les bogues, les problèmes d'expérience utilisateur et les problèmes fonctionnels généraux sont très courants.

Il y a cependant un gros inconvénient en matière de marketing sur les réseaux sociaux : la faible portée. Les récentes mises à jour de l'algorithme ont rendu très difficile l'accès à vos abonnés sur les réseaux sociaux.

Le portée moyenne pour une publication sur Facebook par exemple, cela représente 5,17 % des likes d'une page, ce qui est assez faible.

Stratégie marketing #3 pour les startups : Publicité payante

Les publicités payantes sont de plus en plus populaires, en particulier sur les réseaux sociaux. L'avantage de cette stratégie est que vous pouvez cibler votre client potentiel idéal en spécifiant différents facteurs tels que :

• Lieu
• Âge
• Genre
• Langue
• Intérêts
• Comportements
• Connexions

Un autre avantage de l'utilisation des publicités payantes est le PPC (pay-per-click). En gros, cela signifie que vous pouvez diffuser des publicités et ne payer que lorsque les internautes cliquent dessus. Comme vous ne paierez que si un utilisateur est réellement intéressé par votre produit, cela signifie que vous obtiendrez un bien meilleur retour sur investissement.

Mailchimp, Wix et Squarespace sont quelques exemples de sociétés SaaS célèbres diffusant des publicités payantes. Si vous vous demandez à quoi ressemblent leurs publicités, voici un exemple tiré de Mailchimp.

Choisissez une stratégie, puis faites-la mieux

Maintenant que vous connaissez les meilleures stratégies, il est temps de les essayer. Mais avant cela, nous avons un dernier conseil à vous donner : Découvrez vos concurrents.

Vous n'avez pas besoin de réinventer la roue. Surveillez simplement les stratégies marketing de vos concurrents, découvrez ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas) et essayez de le faire mieux qu'eux.

C'est essentiellement à cela que se résume le marketing des startups.

Alors allez-y : commencez à tester différentes stratégies et voyez celle qui vous convient le mieux !