Dans ce guide, nous vous montrons comment déterminer la valeur marchande de votre start-up en l'analysant à travers le prisme du modèle des 7 domaines.

De nombreuses entreprises en démarrage échouent parce que les entrepreneurs se lancent sans vraiment savoir dans quoi ils s'embarquent. Pour donner à votre start-up les meilleures chances de succès possibles, il est essentiel que vous analysiez votre idée sous plusieurs angles.

L'un des moyens les plus simples d'analyser votre idée de start-up est d'utiliser un cadre pour vous guider. Vous avez peut-être déjà une adresse préférée, comme Les cinq forces de Porter ou PILON. Notre équipe Belighted se tourne souvent vers des solutions éprouvées Toile Lean et Toile du produit cadres.

Mais il est toujours utile d'examiner vos idées sous différents angles. C'est pourquoi vous devriez consulter le modèle des 7 domaines. Développé par John Mullins, professeur à la London Business School, ce cadre offre aux entrepreneurs une perspective unique et intéressante lorsqu'ils essaient de filtrer les idées commerciales viables de ceux qui sont susceptibles d'échouer.

Nous montrerons comment ce cadre peut aider les fondateurs de startups à examiner leurs idées d'un œil critique, sans avoir à effectuer des semaines de recherche.

Qu'est-ce que le modèle des 7 domaines ?

En termes simples, le modèle des 7 domaines aide les entrepreneurs à décider si une idée d'entreprise est viable et commercialisable. Le modèle divise votre idée en sept parties (domaines) à des fins d'analyse. Les quatre premières concernent des analyses micro et macroéconomiques de votre marché et de votre secteur d'activité, tandis que les trois autres prennent en compte des facteurs au niveau de l'entreprise.

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Le modèle en 7 domaines vous aide à examiner l'idée que vous proposez à la loupe et à anticiper les défis et problèmes potentiels que vous pourriez rencontrer. Cela vous permettra de préparer des solutions de manière proactive ou de déterminer comment changer de cap, si nécessaire.

Questions auxquelles répondre pour chaque domaine

Examinons chacun des 7 domaines et examinons les questions auxquelles le modèle vous demande de réfléchir. Nous les répartirons en trois catégories : marché, secteur et équipe.

Domaine de marché

1. Déterminer l'attractivité du marché au niveau macroéconomique.

Ce domaine englobe l'ensemble du marché. L'intention ici est d'examiner le marché dans une perspective globale et de déterminer comment votre nouveau produit ou service s'intégrera. Voici quelques questions à se poser :

• Comment fonctionne le marché ?
• Quels sont les consommateurs potentiels sur ce marché ?
• Quelle est la taille du marché (acheteurs potentiels) ?
• Combien d'unités peuvent être vendues ?
• Le marché a-t-il enregistré une croissance et va-t-elle se poursuivre ?

2. Avantages du marché et attractivité du secteur de la recherche au niveau microéconomique.

Le marché est composé d'une variété de consommateurs et vous ne pouvez pas satisfaire tout le monde. Donc, dans cette étape, vous devez être précis sur vos acheteurs. Décidez du secteur du marché que vous allez cibler en tenant compte des points suivants :

• Quels segments de marché bénéficieraient de votre produit ?
• Quoi fait ressortir votre produit ou service—en quoi est-il unique ou différent des modèles existants ?
• Le segment de marché que vous avez choisi est-il en croissance ou non ?

Domaine industriel

3. Déterminez l'attractivité de l'industrie au niveau macroéconomique.

Ici, vous allez prendre du recul pour avoir une vue d'ensemble du secteur dans lequel vous souhaitez être compétitif, en examinant des éléments tels que le niveau de concurrence et la facilité d'entrée. Les points auxquels vous devriez penser incluent :

• Est-il facile d'entrer dans ce secteur ?
• Qui a le plus de pouvoir dans ce secteur : l'acheteur ou le vendeur ?
• Y a-t-il une concurrence féroce ?

Si vous ne savez pas comment donner un sens à ces questions et y apporter des réponses utiles, Les cinq forces de Porter peut être un outil utile.

4. Recherchez un avantage durable au niveau micro.

Cette étape consiste à approfondir un peu l'analyse du secteur que vous avez choisi et de vos concurrents potentiels. Pensez au caractère unique et à la pérennité de votre entreprise. Voici quelques éléments à prendre en compte :

• Comment allez-vous développer une proposition de vente unique ?
• Comment comptez-vous maintenir la compétitivité de votre entreprise et durable?
• Votre produit ou service peut-il être copié facilement ?
• Qu'est-ce que vous avez que vos concurrents n'ont pas (et qu'est-ce qu'ils ont que vous n'avez pas) ?

Domaine de l'équipe

5. Examinez la mission, les aspirations et la propension au risque de votre équipe.

Ce domaine devient personnel en mettant l'accent sur votre engagement, vos valeurs et vos objectifs, ainsi que sur ceux de vos coéquipiers. Pensez à :

• Quel est votre engagement envers cette start-up, vous et votre équipe ?
• Pourquoi souhaitez-vous poursuivre votre activité ?
• Quels sont vos objectifs et vos visions pour cette entreprise ?
• Quel risque êtes-vous prêt à prendre ?
• Votre activité correspond-elle à vos valeurs personnelles ?

6. Examinez de manière critique la capacité de votre équipe à exploiter les principaux facteurs de réussite.

Dans cette étape, vous devez spécifier facteurs critiques de succès (CSF) : des objectifs de haut niveau qui sont essentiels à la réussite de votre entreprise. Vous devrez également vous demander si votre équipe est capable de tenir ses promesses. Voici quelques questions que vous devriez vous poser :

• Quels types de décisions seraient préjudiciables à l'entreprise, même si tout le reste se passe bien
• Quels types de décisions seraient extrêmement bénéfiques même lorsque d'autres secteurs de l'entreprise en souffrent ?
• L'équipe possède-t-elle les capacités nécessaires pour répondre aux CSF ? Si ce n'est pas le cas, comment allez-vous combler les lacunes en matière de connaissances ou de compétences ?

7. Tenez compte de la connectivité de votre équipe en haut, en bas et tout au long de la chaîne de valeur.

Ce dernier domaine concerne les relations, un facteur essentiel dans toute entreprise. Ici, vous devez examiner vos relations, qu'il s'agisse de clients, d'investisseurs, de fournisseurs ou de concurrents, et comment elles affecteront votre entreprise. Pensez à ce qui suit :

• Qui sont vos investisseurs et fournisseurs potentiels ? Quelles sont les bonnes relations que vous entretenez avec eux ?
• Quels types de relations entretenez-vous avec vos distributeurs et vos clients potentiels ? Comment pouvez-vous en tirer parti ?
• Connaissez-vous personnellement l'un de vos concurrents ? Comment cela affectera-t-il votre activité ?

Arrivez là où vous devez aller

Chez Belighted, nous pensons qu'une bonne feuille de route est la base de chaque projet client que nous entreprenons. Discutez avec nous pour découvrir comment nous pouvons concevoir un produit qui vous aidera à atteindre exactement vos objectifs.