En tant que fondateur d'une start-up, vous devez présenter votre idée à tout le monde, qu'il s'agisse de partenaires potentiels, d'employés, de clients et, bien sûr, d'investisseurs. Cela peut être éprouvant pour les nerfs.

Nous aborderons ci-dessous huit stratégies qui vous guideront dans la préparation de votre présentation. Nous vous indiquerons également des ressources qui vous aideront à comprendre exactement comment présenter votre idée de start-up.

1. S'en tenir à la simplicité

Si votre présentation est complexe et décousue, vous perdrez votre public avant de passer aux bonnes choses. Vous devez attirer leur attention dès le départ pour qu'ils n'aient pas l'impression que vous perdez leur temps.

Déterminez quelles informations sont essentielles et élaborez votre argumentaire en fonction des points clés. Entraînez-vous à courir et chronométrez vous-même le temps que prend votre lancer du début à la fin.

Ressource : En guise d'exercice, essayez de réduire votre argumentaire à une phrase en utilisant le pitch en une phrase format « Startup Madlibs ».

2. Choisissez la bonne longueur

Le terrain le plus court n'est pas toujours le meilleur. Vous devez choisir la meilleure longueur pour votre lancer.

Pour atteindre ce point idéal, il est important de s'entraîner, de s'entraîner (recrutez un public test pour cela, comme un ami, un collègue ou un conjoint). Assurez-vous que votre présentation est aussi longue que nécessaire pour communiquer efficacement votre message, que ce soit 5 minutes ou 20 minutes.

Il y est quelque chose à dire en ce qui concerne la rapidité du lancer, cependant. Selon Robert Herjavec, entrepreneur en technologies de sécurité et star de Shark Tank, de nombreux arguments sont présentés moins de deux minutes réussir ou échouer.

Ressource : Pour voir les lancers gagnants, rendez-vous sur ces vidéos des gagnants du Founder Institute Founder Showcase.

3. Racontez une histoire

Les données et les graphiques peuvent expliquer votre argumentaire de manière précise sur le plan factuel, mais en humanisant votre argumentaire en en utilisant des techniques de narration aide votre public à communiquer avec vous sur le plan personnel.

Consultez ceci liste des entreprises qui font un excellent travail en exploitant les émotions humaines pour stimuler les ventes, fidéliser et inspirer leur clientèle cible.

Ressource : De nombreux conseils de présentation pour les startups se concentrent sur les pitchs. La bonne nouvelle, c'est que vous pouvez toujours utiliser un pitch deck pour raconter une histoire à l'aide d'une ressource telle que Facile à présenter.

4. Résoudre un problème

Lorsque vous préparez votre argumentaire, réfléchissez au problème que votre produit ou service est en train de résoudre et à la manière dont il le résout mieux, moins cher ou plus efficacement que quiconque. Intégrez-le à votre argumentaire pour un impact maximal.

Ressource : Votre argumentaire de résolution de problèmes sera beaucoup plus percutant si vous pouvez l'étayer par des données issues d'études de marché. Recueillez des recherches et des commentaires en ligne en utilisant Demandez à votre marché cible, qui vous donne accès à plus de 60 millions de personnes interrogées dans le monde entier.

5. Connaissez vos données

Même si vous partagez votre idée sous forme d'histoire, vous devez toujours connaître par cœur chaque point de données, chaque graphique à barres et la ventilation des coûts. Si un investisseur vous pose des questions sur les chiffres, vous devez être prêt à répondre immédiatement.

Ressource : Voici un calculateur d'évaluation de démarrage pour vous aider à déterminer la valeur de votre idée, de votre service ou de votre produit.

6. Créez un pitch deck captivant

Si vous voulez faire bonne impression, vous aurez probablement besoin d'un pitch deck. Il s'agit de 10 à 20 diapositives qui vous aident à présenter votre idée de manière visuelle. Selon la société de présentation Slide Bean, un bon pitch deck doit inclure (au minimum) :

• Problème
• Solution
• Taille du marché
• Modèle d'affaires
• Magie sous-jacente
• Compétition
• Mieux ou différent
• Plan de commercialisation
• L'équipe
• Traction/jalons

Votre présentation peut nécessiter des diapositives supplémentaires en fonction de votre produit, de votre idée ou de votre service. L'essentiel est de créer les bases et de les développer.

Ressource : Vous voulez voir comment les pros présentent leurs arguments ? Voici 30 pitch decks originaux de certaines des startups les plus prospères au monde.

7. Personnalisez votre argumentaire en fonction de votre public

Ce qui attire un investisseur peut ne pas être très convaincant pour un partenaire potentiel ou un employé que vous aimeriez intégrer.

Cela signifie que vous devrez réfléchir à la manière de présenter votre idée de start-up à différents publics et adapter votre présentation en conséquence. Votre message principal peut être le même, mais vous devez être prêt à apporter des modifications et des ajustements pour chaque public.

Ressource : Développer un pitch deck gagnant peut coûter cher. En développement plusieurs d'entre eux peuvent étirer votre budget au-delà de ses limites. Canva propose des outils de conception graphique gratuits et payants que tout le monde peut utiliser, y compris des outils de conception professionnelle et personnalisables modèles de pitch deck.

8. Expliquez pourquoi vous êtes meilleur

C'est ici que vous pouvez vous vanter un peu. Expliquez à votre public pourquoi vous vous démarquez de la concurrence. Pourquoi devraient-ils vous choisir plutôt qu'une autre entreprise ?

Ressource : Peggy Klaus, auteure de Vante toi ! L'art de tirer son propre klaxon sans le sonner, propose une questionnaire pour vous aider à parler de vos réalisations sans que les gens ne se désintéressent.

Laissez-nous vous aider à démarrer votre start-up

Vous avez une idée pour une nouvelle entreprise ? Éclairé peut vous aider. Du développement à la génération de produits en passant par la création de startups, nous disposons de l'équipe et des outils nécessaires pour vous accompagner de l'idée au lancement. Planifiez votre appel aujourd'hui pour obtenir une évaluation de 20 minutes.